ЧТО ТАКОЕ САЙТ ПРОСТЫМИ СЛОВАМИ
Сайт – это веб-страницы в Интернете, объединённые единой темой и адресом, которые принадлежат одному владельцу. По другому сайт – это площадка, которая помогает бизнесу и выполняет определенную цель.
Цели создания сайта: генерация лидов, имидж компании, презентация нового продукта. Часто заказчики сами не понимают зачем нужен сайт. Есть одно выражение: если вашего бизнеса не существует в Интернете, то его вообще не существует.
Сайт нужен для позиционирования компании, упаковки и продаж. Сайт не будет работать сам по себе, для продаж ему нужна реклама. Если проводить сравнение сайта с офисом то вместо холодных продажников всю их работ выполняет сам сайт и настроенная на него реклама. Практически невозможно сделать сайт идеально с первого раза. Без рекламы невозможно понять эффективность сайта.
Виды сайтов и их классификация
Корпоративный сайт
Такой сайт говорит пользователю, что это серьезная компания. Он отличается большим количеством информации, но это не сплошной текст, а грамотно написанный и расположенный текст, отвечающий всем потребностям потребителя. Такой сайт состоит из 4-х и более страниц. Чаще всего это разделы главной информации о компании, услуги, о компании и контакты. В прямой зависимости от размера компании будет и количество разделов на сайте.
Лендинг
Лендинг часто называют страницей захвата или одностраничным сайтом. Информация на ленгдинге подана в виде блоков, листая которые посетитель знакомится с компанией и ее преимуществами. Основная задача лендинга – это зацепить клиента, чтобы он оставил свои контактные данные. Далее менеджер уже компании связывается с клиентом и закрывает его на покупку. Преимущества лендинга: высокая конверсия, конкретное УТП и блоки раскрывающие его и пользователю проще принять решение о покупке и оставить свои контактные данные.
Интернет-магазин
Интернет-магазин является специальным сайтом, предназначенным для купли/продажи всевозможной продукции и услуг. Интернет-магазины чаще всего делаются для более-менее стабильных бизнесов. У таких клиентов уже точно есть деньги на создание сайта. Чтобы делать действительно хороший интернет-магазин нужно уметь подключать оплату на сайте.
ОТЛИЧИЕ ХОРОШЕГО САЙТА ОТ ПЛОХОГО
Формула хорошего сайта
Удобный дизайн + цепляющий текст + оптимизированная верста
Дизайн – это способ донести идею до посетителя сайта. Дизайн не должен быть ради дизайна, прежде всего это удобство и функционал. Мы делаем сайт не для заказчика, а для его клиента. В случае если заказчик хочет сайт с невнятным дизайнерским решением, вы должны его останавливать и аргументировать свою позицию.
Текст – это основа сайта. Без продающего оффера, понятной подачи для посетителя – сайт будет бесполезен. Текст должен вызывать желание купить.
Верстка. Всегда нужно проверять верстку сайта с различных устройств, прежде чем отдать заказчику. Одним из важных параметров является конверсия. Это соотношение числа зашедших на сайт к числу оставивших заявку. Конверсию можно узнать только после запуска рекламы.
Если конверсия равно 0, то это значит, что ни один зашедший на сайт не оставил заявку. Это значит, что вы допустили ошибку, например, текст составлен не для той целевой аудитории. Нормальное значение конверсии на лендинге 2-10%. Поэтому прежде чем сделать сайт, проанализируйте бизнес заказчика или свой, если делаете сайт для себя. Основное правило — говорить с клиентом на языке выгод
Например, что я получу, сводив мою собаку в грумерский салон? Отличную стрижку, собака будет вычесана и ухожена, мне самой не нужно будет тратить несколько часов на совершение этой работы.
Не надо писать на сайте, что вот мы классные, приходите. Дайте клиенту почувствовать себя особенным в вашем (как в данном примере) салоне собак. Поэтому ваш текст на сайте — это лицо бизнеса и оно должно отображать всю уникальность клиента. Перед написанием текста на сайт необходимо анализировать его через призму ЦА клиента. И давать ей то, что она хочет.
ПОЧЕМУ КОНВЕРСИЯ НА САЙТЕ РЕШАЕТ?
Представьте, вы сделала красивейший сайт, вам он так нравится. Но вот они запускают рекламу и ничего. Нет заявок. Возможно, виновата реклама. Криворуко настроили и получили такой плачевный результат. Но если нет? Если реклама настроена по ЦА, но ваш сайт просто не дает конверсии даже в 1%? Хотя вы так старались, он такой классный!⠀
А все дело в том, что вы скорее всего не думали о ЦА при создании сайта. Вы думали о том, как бы сделать сайт красивым, чтобы хорошо смотрелось в портфолио и радовало глаз. А о том, что сайт нужен прежде всего для продаж начисто позабыли. Поэтому есть сайты с не очень дизайном (но в пределах разумного, конечно. Если дизайн очень плох, то даже супертекста не спасут, все взаимосвязано), но дающие потрясающую конверсию. И наоборот. Дизайн лишь помогает, но зачастую дизайн сайта не продает, а продает текст, оффер. Поэтому весь ваш фокус должен быть на том, как сделать так, чтобы у вашего сайта была высокая конверсия.
