Продвижение строительной компании — 15 советов:
1. Создайте уникальное торговое предложение (УТП) под потребности и боли вашей целевой аудитории (ЦА)
Для того чтобы выстроить эффективное продвижение строительной компании для начала нужно понимать, портрет целевой аудитории строительной компании и как составить уникальное торговое предложение (УТП), которое попадет в боли этой аудитории.
Давайте разделим его на 3 этапа:
- Определите вашу целевую аудиторию
- Напишите для них УТП (уникальное торговое предложение)
- Убедитесь, что они увидят ваше предложение
1.1. Определите вашу целевую аудиторию
Перед определением вашей ЦА, вам для начала, нужно определится с позиционированием вашей компании. На каких сделках вы специализируетесь? Вы частный специалист или полноценная строительная компания? Насколько большой у вас штат сотрудников? Вы обычно работаете с жилой или коммерческой недвижимостью? Ответьте на эти вопросы и сначала определите какая pr стратегия строительной компании подойдет именно вам. Затем нарисуйте картину того, кто является клиентом вашей мечты. Сколько им лет? Какого они пола? Кем они работают и чем увлекаются? Будьте как можно более конкретными. Когда вы поймете кто кто ваш клиент, у вас появится понимание о вашей целевой аудитории. Целевая аудитория — это совокупность клиентов вашей мечты .
1.2. Создайте уникальное торговое предложение для вашей строительной компании исходя из потребностей вашей ца
Итак, теперь у вас есть целевая аудитория, и следующий шаг — выявить их потребности и закрыть их. Чего хочет клиент вашей мечты? Что они хотят услышать? С чем они борются почти каждый божий день? Как только вы узнаете ответы на все эти и похожие вопросы, у вас будет все необходимое для создания УТП.
«УТП» — это больше, чем просто надпись на промо-листовке. Это суть предложения вашей компании.
Давайте проиллюстрируем пример, чтобы вы могли лучше понять.
Вы — генеральный директор строительной компании. Вы пришел заказа на строительство крупного объекта. Поговорив с заказчиками в вашем городе, вы начинаете понимать, что самые основные проблемы, с которой они имеют дело, — это отсутствие бюджетных цен на определенные закупочные материалы, а так же сложности с вывозом строительного мусора. Вооружившись этой информацией, вы настраиваете рекламу в Facebook, нацеленную на ваших потенциальных заказчиков и людей, работающих в девелоперских компаниях, и даете понять, насколько лучше вы справитесь с решением этих болей и проблем. Это и будет ваше уникальное торговое предложение.
1.3. Убедитесь, что ЦА увидит ваше УТП
Как только вы создадите уникальное торговое предложение, вам нужно убедиться, что ваша целевая аудитория его увидит. Чтобы убедиться в этом, вам сначала нужно понять, где обитает ваша целевая аудитория. Большинство потенциальных клиентов так или иначе присутствуют в социальных сетях или ищут ваши услуги через поисковые системы, поэтому имеет смысл настроить таргетированную рекламу в Facebook или запустить контекстную рекламу в Яндекс.Директ или Google ads.
2. Организуй команду, которая будет создавать контент
Деловой мир очень динамичен, в данный момент компании и лидеры мнений, которые дают миру больше всего контента и привлекают внимание людей.
Как строительный бизнес, вы должны создавать и распространять контент для привлечения внимания. Другими словами, вы должны создавать и публиковать много контента в Интернете, чтобы вы могли заработать репутацию, которая побуждает людей рассматривать вас как постоянного подрядчика.
Если у вас нет опыта в создании контента, было бы разумно нанять команду или полностью передать задачу на аутсорсинг. Для того чтобы создать действительно хороший отдел контент-мейкинга вам потребуется:
- Копирайтер (человек отвечающий за написание и редакцию текстов)
- Маркетолог (человек отвечающий за аналитику данных и стратегию)
- Лицо бренда (данный человек участвует в видеосъемках и фотосессиях)
- Графический дизайнер (человек который работает над «сочным» и запоминающимся визуалом)
Имейте в виду, что это не обязательно должны быть 4 разных человека, это может быть и один человек, выполняющий все 4 роли, в данный момент их называют smm-специалистами.
Если вы ничего не понимаете в этом, то это хороший знак, вам, вероятней всего, следует обратиться в интернет — маркетинговое агентство, которое может вам с этим помочь, например в наше 🙂
Продвижение строительной компании в социальных сетях:
3. Публикуйте контент на Facebook.
Как только у вас есть команда, агентство или вы сами готовы приступить к созданию контента, самое время заняться платформами, на которых находятся ваши потенциальные клиенты.
По данным исследований Facebook в РФ используют более 60 % аудитории 35+, а это самая платежеспособная аудитория, многие из них являются подрядчиками и владельцами недвижимости, которые потенциально могут быть людьми, которые обратятся, поэтому имеет смысл вести FB под коммерческие или частные аккаунты.
Составьте список различных типов контента, который вы хотите публиковать, это будет вашим контент-планом на пути к созданию надежного бренда, которому будут доверять люди.
Примером контент-плана для строительной компании может быть:
- Видео с советами для подрядчиков / владельцев недвижимости
- Обучающий материл как выбрать строительную компанию
- Примеры готовых работ выполненных вами
- Видео проектов, над которыми ведется работа в данный момент
Контент-план составляется на ваше усмотрение, но описанные выше пункты типов контента должны помочь вам в составлении собственного плана публикаций
4. Продвижение строительной компании в инстаграм
Как и в случае с планировщиком типов контента выше, вы захотите сделать что-то подобное для Instagram, если не то же самое.
Когда у вас есть планировщик с подробным описанием всех типов контента, который вы собираетесь публиковать, пора показать материал миру.
Помните, что если у вас возникли проблемы с социальными сетями, не бойтесь нанять команду или передать управление социальными сетями на аутсорсинг агентству. Это может быть не дешево, но бренд, который они помогу выстроить, того стоит.
Для этого можете обратиться за помощью к нам — перейти к SMM услугам
5. Привлекайте потенциальных клиентов с помощью лид-магнита
Этот инструмент интернет-маркетинига может практически мгновенно увеличить колл-во обращений в ваш строительный бизнес, особенно если вы работаете в основном с частными владельцами недвижимости.
Лид-магнит — это бесплатный первый шаг, который побуждает потенциального клиента оставить заявку, что в конечном итоге стимулирует продажи ваших строительных услуги.
Например, компания, которая которая занимается строительством каркасных домов, может предложить на сайте или в соц. сетях специальный мини видео-курс «Как построить свой дом с ограниченным бюджетом», который люди смогут увидеть только после того, как оставят заявку. Таких лид-магнитов может быть несколько в зависимости от от потребностей ЦА. Это простой и эффективный способ для увеличения обращений без использования дополнительного бюджета на рекламу.
6. Продвигайте контент с помощью email-рассылки или чат ботов
Когда у вас есть база контактов от заявок на лид-магниты или контакты с таргета пора увеличить узнаваемость вашего бренда.
Контент, который вы публикуете в социальных сетях или на сайте, вы можете дополнительно приарить через рассылки по базе электронных адресов, это нужно, чтобы привлечь больше внимания и повысить лояльность клиентов к вашей компании.
Основная причина заключается в том, чтобы постоянно мелькать перед вашим потенциальным клиентом, ценить его и завоевывать авторитет, чтобы, когда придет время и у них будет для вас проект, они связались именно с вами а не с конкурентами.
У нас есть также статья на эту тему
7. Отправляйте продающие предложения по вашей базе
Независимо от того, собрали ли вы электронную почту потенциального клиента или уже имеете список электронных писем в своей базе, время от времени полезно предлагать свою помощь.
Даже простое «Привет, Александр, есть какие-нибудь проекты, в которых тебе нужна помощь?» может вызвать интерес к вашей компании. Кроме того, искренний подход к получению проектов дает вам прочную репутацию надежного и надежного подрядчика. Эта репутация дает мощный толчок всем вашим усилиям по маркетингу и продажам.
8. Настройте цепочку последовательной рассылки для потенциальных клиентов.
Когда потенциальный клиент оставляет заявку, чтобы забрать ваш лид-магнит, он попадает в воронку продаж в которой он получает серию «прогревающих» писем. Их цель: установить доверительные отношения с вашим клиентом, а также повлиять на его решение приобрести услугу именно у вас.
Вот как может выглядеть «прогревающая» рассылка для компаний занимающихся строительством домов, для молодоженов :
- Электронное письмо №1 — предоставьте видео с подробным описанием того, чего ожидать от процесса покупки дома.
- Электронное письмо №2 — Расскажите о том, как сэкономить деньги при покупке дома.
- Электронное письмо №3 — Пригласите посетить вашу страницу в соц. сетях.
- Электронное письмо №4 — Отправьте коммерческое предложение
Это всего лишь пример, но он призван представить концепцию, которая может быть вам чужда.
На всякий случай, вот еще немного информации о том, как заработать больше денег в качестве строителя дома .
9. Попросите рекомендацию у ваших клиентов
Это очень просто: после того, как вы завершите проект, над которым, как вы знаете, хорошо поработали, не бойтесь вопроса, знают ли они кому из их знакомых, услуги вашей компании также будет полезны и смогут ли они вас порекомендовать.
Иногда простая просьба о дополнительной работе может привести к потрясающим возможностям, которые вы бы упустили, если бы никогда не спрашивали об этом.
SEO продвижение строительной компании:
10. Сосредоточьтесь на локальном SEO-продвижение
Локальное SEO — это стратегия поисковой оптимизации, которая помогает добиться высоких позиций в выдаче по геозависимым запросам.
Пример локального SEO:
Как вы понимаете,
продвижение сайта строительной компании и попадание в топы поисковой выдачи по вашим ключевым запросам + гео «привязке» обеспечит вам большую известность и принесет новых потенциальных клиентов. Не вдаваясь в технические подробности, главное, чтобы Google одобрил вашу страницу и посчитал вас лучшим веб-сайтом, по сравнению с конкурентами.
Способ добиться этого — заставить людей поручиться за ваш веб-сайт и добавить на него ссылки на своем веб-сайте. Другими словами, сайт с большим количеством ссылок получает более высокий рейтинг в Google.
Конечно, есть еще миллион вещей, но это все, что вам действительно нужно знать, потому что самый простой способ получить более высокий рейтинг для локального SEO — это нанять экспертов на сайтах для фрилансеров, таких как Kwork или WorkZilla. Просто быстрый поиск «местных услуг SEO» даст вам огромный список людей, которые жаждут помочь вам по более чем доступным ценам.
11. Инвестируйте в услуги по лидогенерации (привлечению потенциальных клиентов в стоительный бизнес)
Один из лучших, если не лучший, способов предсказуемого привлечения потенциальных клиентов в свой строительный бизнес — это инвестирование в услуги, которые специализируются именно на лидогенерации в этой области.
Преимущества этого способа заключаются в том, что вы можете контролировать цену потенциального клиента, регулировать колл-во заявок, а также прогнозировать рекламный бюджет и выручку. Для упрощения продвижение строительной компании вы можете обратиться за помощью к специалистам в области интернет-маркетинга
Например частные таргетологи, которые имеют опыт в данной тематике или digital агентства полного цикла такие как наше, которые смогут построить для вашего строительного бизнеса полноценную систему привлечения клиентов, состоящих их нескольких инструментов в области интернет-маркетинга.
12. Переодически уделяйте внимание вашим старым клиентам
Храните базу данных всех своих прошлых клиентов, с которыми вы когда-либо работали, и через пару недель или месяцев после завершения проекта отправьте им письмо по электронной почте или прозвоните их, с вопросом как у них дела и есть ли у них какие-либо другие проекты, которые могут быть им интересны.
Вы будете удивлены, сколько старых клиентов могут дать вам дополнительную работу!
Кроме того, это устанавливает отношения в отрасли, где вы можете позиционировать себя в качестве ведущего подрядчика в вашем районе, что является беспроигрышным для обеих сторон.
13. Разработайте пошаговую воронку продаж для продвижения строительной компании
После того как вы наняли специалистов в области интернет-маркетинга дайте им задачу: построить контролируемую воронку продаж которая стабильно будет приносить вам новых клиентов. Воронка продаж будет состоять их нескольких этапов и будет отличаться в соответствии с вашей спецификой и циклом принятия решения.
Воронка продаж — это последовательность пути клиента с вашими рекламными предложениями, направленных на достижение определенного результата.
Есть много других предприятий, использующих сложные длинные воронки, но для строительных компаний работающих допустим в области ремонта квартир, лучше всего использовать простую двухэтапную воронку продаж:
- Первое объявление, предлагает лид-магнит в обмен на контактную информацию.
- А второе объявление — предлагает вашей целевой аудитории провести пробный расчет и выезд замерщика.
Эти объявления сопровождаются качественными электронными письмами один раз в неделю, поэтому вы всегда будете на виду у потенциальных клиентов.
Помимо крутой воронки маркетинга влияющего на продвижение строительной компании, вам также будет необходимо позаботиться и об отделе продаж, который будет грамотно обрабатывать заявки и «закрывать» потенциальных клиентов на договора, в этом вам помогут скрипты и планы продаж.
14. Создайте качественный корпоративный веб-сайт или landing page
Наличие современного веб-сайта — недооцененный аспект ведения бизнеса. Веб-сайт — одна из основных составляющих вашего маркетинга.
Сайт — это лицо вашей строительной компании, если вы экономите на создании сайта это в конченом итоге привет к существенному понижению вашей конечной выручке, поскольку ваш сайт не будет привлекать ваших клиентов и они обратятся за помощью к вашим конкурентам которые один раз «заморочились» над сайтом.
Если у вас начинающая строительная компания, вы можете начать с разработки одного landing page (продающей страницы), а потом на основе ее, создавать уже доп. страницы, со статьями и дополнительными услугами. Постарайтесь сделать так, чтобы сайт был хорошо выполнен и с точки зрения веб-дизайна и с точки зрения из продающей структуры и грамотных текстов, такая синергия способствует увеличению кол-ва конверсий (заявок) на вашем сайте.
За разработкой хорошего продающего сайта, вы можете обратиться к нам 🙂
Не бойтесь инвестировать в инструменты интернет-маркетинга и они обязательно окупятся!
15. Запустите контекстную рекламу для продвижения строительных услуг
Самый оптимальный вариант — начать с контекстной рекламы.
Основной плюс в отличии от seo продвижения заключается в том что она дает результат в виде заявок практически сразу, при условии хорошего сайта. Помимо этого вы сами выбираете кому вы будете показывать рекламу, используя ключевые запросы пользователей.
Если мне нужны черновые работы или ремонт «под ключ» я пойду в поиск и буду выбирать среди кучи вариантов, подходящий именно мне.
В связи с достаточно не маленькой конкуренцией стоимость за клик может быть вначале довольно высокой. Поэтому вы можете на старте запуска выбрать самые целевые запросы которые дадут больше всего результата. Идеально будет если страница на которую попадает пользователь будет максимально соответствовать ключевому запросу который он вбил в поисковике, тогда конверсия в заявку будут высокой, это называется принцип релеватности. Для его соблюдения достаточно менять заголовок страницы. Помимо контекстной рекламы используйте также таргетинг для строительной компании
Заключение
Это современный подход к маркетингу необходимый для продвижения строительных компаний, существует множество других методов и стратегий, но это самые лучшие и проверенные в боях методы, которые могут превратить любой строительный бизнес, состоящей из одного человека, в мощную строительную компанию с большим штатом сотрудников и бригад.
Я надеюсь, что вы получили от этой статьи большую пользу! Не стесняйтесь комментировать!
Помните, что ganiev marketing здесь, чтобы помочь вам с «бомбическим» интернет-маркетингом! Посетите страницу наших услуг: https://ganiev-marketing.ru/ , чтобы увидеть все, что мы можем сделать для вас и вашего бизнеса.
